El Consejo General de la Abogacía Española en Madrid ha celebrado recientemente una sesión destinada a responder al interrogante de ¿cómo debería ser el perfil de un abogado para competir en un mercado global? En ella se dieron cita los principales protagonistas del sector jurídico para debatir los cambios y el futuro del sector.
Durante la jornada, Eugenia Navarro, profesora de Marketing Jurídico y Estrategia de Esade, presentó las conclusiones de su estudio ‘El Abogado del Siglo XXI', en el que esboza las características del profesional, y donde destaca su capacidad para aportar valor al negocio.
“El abogado tiene que ser capaz de generar negocio. La excelencia técnica y el dominio del inglés son competencias que se presuponen”, aseguró.
Otras de las cualidades que completan el boceto del abogado global son la gestión de equipos, la visión estratégica y la empatía. La orientación al cliente se sitúa en el centro del conjunto de capacidades que definen el nuevo perfil, en el que también tienen un peso específico la creatividad, la capacidad de análisis y habilidad en la resolución de conflictos.
Por último, atributos como el liderazgo y los conocimientos de comunicación y marketing se consideran esenciales en el nuevo profesional de la abogacía.
10 CONCLUSIONES SOBRE LA JORNADA
1. El mercado legal español va a crecer poco en los próximos tres años, debido a la contracción en honorarios del dector y la falta de sofisticación de servicios, aunque se espera cierta reactivación en M&A
2. Aparecerán nuevos modelos de firmas que combinarán servicios complementarios a los legales, buscando servicios integrales para determinados sectores
3. Las firmas flexibilizarán las plantillas, reduciendo el apalancamiento por exigencias del cliente. Tendencia a crecimientos inorgánicos, especialmente en las Big Four, que crecerán a través de incorporación e integración de despachos o equipos completos especializados.
4. La gestión de las firmas saldrá reforzada de esta coyuntura de crisis
5. Ante el énfasis de los clientes en pagar por servicios que agreguen valor, las firmas buscaran fórmulas para medir dicho valor, mediante técnicas de gestión importadas de otros sectores. Se impondrán técnicas de project legal management, KPI´s y métricas.
6. La facturación por horas será un sistema de gestión de control interno y se buscarán fórmulas creativas de facturación, pero siempre buscando la aproximación a precios cerrados.
7. La especialización será la tendencia, no sólo en áreas de práctica sino sectorial, o en aspectos concretos del negocio de los clientes
8. Las fórmulas retributivas serán menos rígidas y se enfocarán más a la valoración individual.
9. El perfil de abogado ha cambiado en las competencias básicas y deberá desarrollar conocimientos, habilidades y competencias que le ayuden en la generación de negocio
10. La captación de talento se convertirá en clave para las firmas, los abogados deberán ser abogados internacionales, acostumbrados a trabajar en entornos globales
