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Hace pocos días nos levantamos con una muy buena noticia en los medios de comunicación, que se hacían eco del incremento de las exportaciones por parte de las empresas españolas. No es ningún secreto, y así lo vienen reiterando expertos y no tan expertos, que la búsqueda de nuevos mercados en el extranjero es un factor fundamental para la consolidación, crecimiento y expansión de cualquier negocio. Y no sólo para las grandes corporaciones, a las que tradicionalmente se restringía la política exportadora, sino también para las pequeñas y medianas empresas (Pymes).

Las cifras constatan que el proceso de crecimiento y recuperación del empleo en las pymes de España ha sido, en gran parte, debido a la internacionalización. El 45% de los empresarios aseguran que los negocios en el exterior están siendo más rentables que los establecidos en nuestro país, y el 64% cree que esto seguirá siendo así en el futuro.

España comienza a tener una buena “incubadora” de jóvenes Emprendedores.

El Qué, Cuándo, Dónde y Cómo invertir

El momento, el lugar, los trámites burocráticos, el importe de los aranceles, la falta de personal en la empresa que domine los tecnicismos propis del comercio internacional, la ausencia de una correcta planificación estratégica…no son pocos los obstáculos con los que se encuentran las Pymes para salir al exterior con un mínimo de garantías. Vamos a intentar responder al Qué, al Cuándo y al Dónde invertir para tratar de facilitar el camino de una pyme que quiera y/o necesite lanzarse a la aventura de la exportación e internacionalización de su actividad. En este sentido te recomendamos que cuentes con los servicios de una Asesoría Fiscal de confianza porque a la larga ahorrarás tiempo y dinero. En Anta Consulting estamos a tú disposición para lo que necesites.

¿Qué producto exportar?

Lo más importante para definir el qué es partir de un conocimiento profundo del producto que fabrica antes de lanzarse a tratar de colocarlo, siguiendo la máxima de que si lo que tu pyme fabrica tiene calidad e interés, los clientes sabrán valorarlo estén donde estén. Concretando un poco más, señalar que la industria auxiliar (componentes de automoción y maquinaria), la de productos químicos y la textil son algunos de los sectores más relevantes, sin menospreciar el mundo agrícola, que continúa siendo muy importante en términos de exportación.

¿Cuándo es buen momento para exportar?

Siempre es un buen momento para exporta, aunque aquí también es aconsejable aplicar otra ley no escrita: Hoy mejor que mañana, porque el comercio es siempre una cuestión de oportunidad, de llegar a tiempo, de adelantarse a los posibles competidores. Recordad que el primero que llega a un mercado, el que trae un producto nunca visto en un determinado lugar cuenta con la ventaja del pionero.

¿Dónde es mejor exportar?

No hay una respuesta categórica, pues dependerá de muchos factores, aunque los expertos apuntan a aquellos países que estén integrados en la Organización Mundial de Comercio (OMS). Con ello nos aseguraremos que el proceso de compra venta internacional o de la internacionalización del negocio siga unas normas homogéneas, homologadas y establecidas legalmente. De lo contrario, el esfuerzo y proceso de adaptación conllevará más gasto y desgaste.

Si queremos ser más específicos, indicar que en todo el mundo hay países de alto interés para los productos españoles o para los negocios españoles. Y que tener fijación por un solo país o destino puede ser un error. De hecho, cada nación tiene un conjunto de sectores que le hacen atractivo ante la oferta exportadora española. Por citar dos casos característicos, resaltar los ejemplos de Estados Unidos o Reino Unido, que tradicionalmente han sido excelentes mercados para las pymes españolas por la aceptación de aquellos consumidores. Todo ello pese a la comprensible incertidumbre que ha generado la llegada del presidente Trump, en un caso; y la aprobación del Brexit, en el caso británico.

¿Cómo importar?

Aquí os dejamos algunos consejos para tratar de responder al cómo exportar, partiendo de algunas necesidades y problemas que se han ido identificado a lo largo del tiempo al hablar de pymes y exportación:

-Más y mejor planificación: Las empresas se suelen lanzar a mercados internacionales sin planes específicos de internacionalización o sin un plan establecido con un horizonte marcado. Se ha de definir una política y consiguiente planificación de todo el proceso exportador. Considerar todas las fases y destinar los recursos (tanto de tiempo como materiales y humanos) para preparar bien el itinerario de nuestro viaje y no equivocarnos en el dónde, el cómo y el cuándo.

-Un mínimo de presupuesto: Relacionado con el punto anterior. Exportar requiere irremediablemente invertir un mínimo en algunas cuestiones que deben servir de base a nuestro proyecto. Es el caso de una fase inicial de investigación y análisis, otra de comunicación y marketing en el país de destino para continuar con la logística propia los costes logística sostener el proceso internacional, de forma que pueda soportar al menos, la parte de la comunicación y visualización de la empresa en el país destino, a sufragar los costes logísticos y a soportar los costes de adaptación del producto al mercado.

-Más más apoyo para facilitar la expansión: El negocio de las empresas en el extranjero ha crecido un 40% en el último lustro, hasta alcanzar el 53% de media. A pesar de ello, las empresas no consideran que las ayudas públicas hayan sido determinantes o decisivos para lanzarse a la internacionalización. De hecho, solicitan al Gobierno un mayor apoyo comercial y mayores facilidades de financiación para exportaciones, lo que a la práctica suele concretarse en un plan de subvenciones que dependerá del volumen de inversiones.

-Otra opción que tienes las empresas para lanzarse a la internacionalización son las Cámaras de Comercio, que ofrecen asesoramiento individualizado y a medida para elaborar un plan de exportación. Además, facilitan las herramientas necesarias para consolidarse en el mercado objetivo elegido. Este diagnóstico personalizado se articula en torno a cuatro módulos: selección de mercados, acceso al mercado, comunicación y marketing y módulo económico-financiero.

-Iniciativa e independencia: Las ayudas del Estado son importantes, así como la cobertura de la administración a la hora de facilitar los trámites, garantizar nuestros derechos y protegernos ante posibles problemas que escapen a nuestro conocimiento o radio de acción. Sin embargo, no podemos dejarlo todo a la participación en eventos financiados por el gobierno. Hay que tomar la iniciativa y actuar con cierta independencia para no estar atados de manos y pies, de manera que el proceso exportador sea plenamente productivo y permita amortizar la inversión inicial.

-Conocimiento del entorno internacional: la práctica totalidad de países, y las empresas que trabajan en ellos, lo hacen en un marco internacional tejido a través de tratados de libre comercio y acuerdos preferenciales. Sin olvidar la normativa específica de ese país o región concreta.

Pero el conocimiento previo de esta realidad es esencial para poder exprimir al máximo nuestras posibilidades comerciales y evitar esfuerzos innecesarios. Conocimiento que no debe quedarse sólo en la legislación, sino que debe abarcar la cultura, costumbres y tendencias sociales de los mercados en los que nos movemos y que incluyen los hábitos de consumo y comportamiento de nuestros clientes potenciales, proveedores, colaboradores y prescriptores.