Errores en un proceso de venta de una empresa (I)

Pasar por un proceso de M&A puede ser un camino intimidante, aunque las distintas fases están bien determinadas siempre hay la posibilidad de caer en errores de principiantes. Estos son los 5 errores a evitar en cualquier proceso con el fin no arruinar la venta de tu empresa.

Una empresa no se vende cada día, lo habitual es que el empresario haya reflexionado profundamente sobre los pros y los contras, y sobre todo habrá considerado los beneficios que logrará con la venta.

Para obtener esos beneficios, es muy importante ejecutar un proceso sin errores. Desde AddVANTE creemos que la clave de toda venta está en el proceso y en evitar errores en sus distintas fases.

Desde nuestro punto de vista estos son algunos de los errores más habituales a evitar:

No hacer los deberes el día 1

Es clave antes de empezar el proceso de venta de tu empresa entender bien cómo es este proceso, familiarizarse con las distintas fases y la jerga de los asesores que irán pasando u opinando durante todo el proceso. Intentar minimizar las opiniones de las personas que no están involucradas en el desde el inicio de la primera fase de la venta.
Creer que podrás gestionar la venta tú solo sin la ayuda de profesionales. A menos que tengas un equipo interno específico de M&A, piensa muy seriamente en contratar asesores. No estás vendiendo un piso.
No saber si es el momento adecuado para vender tu empresa. ¿Es el momento idóneo, el mercado está al alza, tu empresa puede crecer, el sector está ya concentrado …?
¿Está tu empresa en el mejor momento para ser vendida? ¿La empresa está suficientemente profesionalizada para que sea atractiva? ¿Los estados financieros están perfectamente ordenados?
¿Existe un acuerdo escrito entre los socios para la venta?
¿Sabes qué harás una vez hayas vendido la empresa?

No tener una buena valoración de tu empresa

No puedes empezar el proceso de vender tu empresa sin saber su valor.
El valor de una empresa no es un simple múltiplo, hay muchos más detalles que pueden variar ese valor. Déjalo en manos de un experto.
Diferenciar entre valor y precio.

No tener una estrategia clara desde el inicio

Tener claro el motivo de venta; cambiar de idea durante el proceso asustará a los potenciales compradores.
Tener claro qué porcentaje se quiere vender, cuánto tiempo estás dispuesto a permanecer en la empresa una vez vendida, cómo quieres que te paguen el precio, estás dispuesto a aceptar pagos aplazados, ….
¿Prefieres un comprador estratégico o financiero?
Construye una estrategia de comunicación que permita mantener la confidencialidad hasta el final del proceso de venta.

Perder el foco del negocio

Un proceso de venta puede ser largo, 8-12 meses, así que no pierdas el foco a corto y largo plazo de su empresa.
Sigue tu estrategia empresarial como si la venta no se tuviera que producir.